这是京东IPO后初次618大战，一年一度的京东618年中促销大战昨日开打。也是阿里集团准备IPO前的一次促销大战，时间点的特殊，使得本次京东618大促意义特别。
京东采取了很多新玩法，为准备此次京东618促销大战。如为给京东618店庆活动造势，京东集团创始人兼CEO刘强东(微博
京东老刘听众：4175137人
无人值守的24小时能够自提，+收听已收听最新音讯 2012年9月4日 10:29呵呵呵。希望每个小区都能有！更多)618当天亲身披挂上阵，深化一线送货，当了一回配送员。
包括当红明星高圆圆、陆毅、柳岩等明星也“当起”京东配送员，京东结合供给商的明星代言人组织“明星送惊喜”活动。给本人的粉丝用户送货。
京东还组织了一场包括腾讯高级副总裁吴宵光、京东集团副总裁徐雷、百度副总裁张东晨等高管与文娱明星孙楠、景岗山、周晓鸥的足球对立赛。为应景今年巴西世界杯。
天猫也在展开各品种别的促销，京东举行618同时。与京东对垒。不过，多位电商行业人士均指出，天猫和京东竞争的火药味明显降低，商品打折力度降低，商家也不再面临二选一。
多位鞋服卖家透露，仅仅在一年前。天猫京东二选一使其无法，接到天猫方面电话“通知”如参与京东商城的618促销，无法取得当年下半年天猫一切活动的资源，包括双11促销。
派代网CEO邢孔育(微博)对腾讯科技表示，往常天猫和京东在618年中促销大战的和睦”让人有些不测。对此。电商行业变得愈加理性，实物电商竞争已尘埃落定。
商家不再遭遇二选一 商品折扣降低
整个电商行业气势浩荡，2013年京东618店庆期间。既有京东本身准备，也有苏宁、国美(微博)腾讯电商及旗下易迅、一号店等电商摇旗呼吁，还有天猫的阻击，电商促销大战气氛浓烈。
但京东天猫的二选一让商家头痛。一位本来打算参与京东618促销活动的商家去年曾颇为无法的表示，当时京东早期发动让中小卖家摩拳擦掌。有可选择的空间吗？天猫的销售额占比60%京东商城占比10%只能选择天猫。商业环境如此，只能选择生存。
分别担任运营天猫和京东，一些商家在权衡再三后退出京东618也有一些商家选择注册两家公司。以“打马虎眼”处理部分问题，更多卖家则选择不吭声，京东和天猫间寻求均衡。
其原来的老东家百丽旗下优购在618期间占到京东这一边，2013年曾发作一个小插曲。京东商城高级副总裁徐雷重返京东后。京东则给予优购时髦商城很多资源反应。但优购时髦商城也面临应战，即天猫不让百丽电商参与双11促销，或双11旗下减少对百丽电商资源投入。
一天销量抵得上素日一个月销量或一年销量的20%天猫的要挟使得优购运营高管很长时间心中有阴影。知情人士透露，双11促销对电商网站十分重要。好在天猫和优购时髦商城双方缓和了关系，加之之前协作不错，最终百丽电商参与了2013年天猫双11促销。
韩都衣舍未参与2013年京东618大促销，另一例子是女装品牌韩都衣舍。缘由在于韩都衣舍60%以上销量来自天猫和淘宝，天猫施压状况下韩都衣舍选择避开，专心准备双11
韩都衣舍的对手低调参与京东618并未遭到天猫真正意义上的处分，事情开展结果也具有戏剧性。而韩都衣舍不参与京东618明显的损失销量，成了吃了亏”一方。商人趋利的驱动下，今年的韩都衣舍不只没有退出京东618还比其他女装品牌投入更鼎力度。
京东集团CMO蓝烨就表示，此前。任何事物都需按部就班。京东开放平台业务最初阶段首先要把商家靠拢，要有一定范围，要构成气氛，再有战略考虑和选择，比如平台差异化竞争。
最重要的京东是要提升本身中心竞争力，蓝烨看来。能给卖家带来实真实价值，只要当价值足够大时，外部的干扰才会没有价值。京东给商家带来价值越大，越能吸收商家支持。
共有3家商家没有参与2013年618店庆期间，天猫与京东二选一背景下。以服装鞋帽品类为主。比照这一年，能够发现卖家面临二选一状况越少，少有退呈现象。不过，据不少消费者察看，今年的京东618促销商品折扣明显没有往年大，对用户吸收力也有所降落。
更注重生态链建立 竞争焦点转向挪动端
整个电商行业发作天翻地覆变化，仅仅一年时间。本来京东遭遇天猫和众多B2C企业夹攻，处境困难，特别是苏宁、国美、腾讯电商及旗下易迅、一号店等电商不断死死咬住京东。
腾讯战略入股京东的背景下，往常。苏宁、国美及一号店、当当等B2C企业竞争力则变相被削弱，京东在自营B2C范畴优势明显。
B2C行业洗牌，此外。大量中小企业被洗进来，如唯品会 并购乐峰，凡客本身难保，勉强维持，苏宁易购营收降落，已无当年“锐力”真正能影响到京东的往常已只剩下天猫。
中小电商日子不好过，天猫与京东在B2C行业两极格局已构成。市场开展仍然粗放状况下，天猫与京东更注重生态圈建立，不只不再压货款，还经过各种方式扶持商家生长。
京东在3C范畴见长，天猫主要是服装鞋帽等范畴占优势。各自具有完整不一样用户群，特别在腾讯战略入股京东后，天猫与京东也逐步构成差异化竞争。
京东618促销期间，据腾讯科技理解。天猫和京东的促销方式与往年也有所不同，如天猫618促销期间是分品类停止不同日的重点促销，18日以手机促销为主，19日则是另一品类。
打通手Q资源，京东与天猫的战争已转移到挪动端。当前腾讯微信资源衔接到京东体系。京东无线构建出“三驾马车”App+微信+手Q格局，京东O2O战略也在推进。
京东声称微信“购物”一级入口单日成交额相比之前“银行卡”下二级入口翻8倍，不久前京东接入腾讯微信平台。挪动客户端累计用户激活数与上年同期相比增4倍。
如经过微信、手机QQ发放京东红包，京东在营销方式方面也有新尝试。自6月3日正式开端的京东抢红包”活动，6月4日上午完成红包发放金额破2亿，为京东618大促造势。
B2C范畴两强格局明显。2014年第一季度中国B2C网上批发买卖额排名天猫为48.4%京东为20.1%QQ网购为4.7%易迅为3.0%易观数据显现。
一旦京东完成整合QQ网购和易迅，剖析以为。京东份额将近30%而京东依托腾讯的微信+手Q资源，能够更好触达三四线用户，继续的投入使京东有时机对天猫弯路超车。
