你可能认为这是一件好事，因为如果其他人也在这样做，那么它一定是可以的。 但不幸的是，这些事情对你的成功可能是致命的。
我将向您展示 小企业主所犯的六个严重错误 ，以及如何避免这些错误。
让我告诉你一个故事
这是一个不成功的故事，关于我几年前的一个客户。 让我们称她为“帕姆”。
Pam 聘请我作为内容策略师来管理她的社交媒体平台，并为她将近一年前推出的小型运动服品牌创建内容。
合同为期六个月，她本质上是想提高自己的品牌知名度并进行销售。
在我们最初的战略会议之后，我了解到 Pam 没有特定的目标受众。
“没问题。 这就是我在这里的原因，帕姆。”
所以我们做了一个 目标受众研讨会 ，并创建了一个主要和次要的理想客户。 周末我和这些顾客坐在一起，我们在接下来的一周回来重新集结。
这是 的第一个 小企业主犯 。
1.没有明确定义的目标受众
我向 Pam 解释了在广泛的受众中拥有非常具体的目标受众的重要性。 我展示了她的统计数据，甚至给了她一些例子。
但她坚持认为她需要针对 每一位女性 ，因为她们中的大多数人都穿着运动服。
每个月，当结果出来时，我们都会进行相同的对话，但并没有显示出太大的改善。 我在没有她的意见的情况下进行了 AB 测试以向她展示，但即使有证据，她仍然担心她的目标受众是具体的。
作为一名内容策略师，我有责任为我的客户的业务进行研究并制定一个将获得最大投资回报的战略。 在整个旅程中，我教育、建议和指导我的客户也很重要。
所以当帕姆没有接受我的建议甚至没有考虑数据时，让我告诉你，这令人沮丧。
多年来，我在几个客户中看到的另一件事是，许多人不喜欢委派工作。
小企业主即使在明显需要帮助时也可能头脑冷静、固执。
我发现这通常是因为很多企业主是这个小企业世界的新手，他们 非常热情和亲力亲为 ，他们不希望任何人进来把事情搞砸。
他们想尽一切努力让它发挥作用，而且他们很难放开缰绳。
这是 我看到小企业主犯的第二个严重错误 。
2.他们想自己做
当您想参与并亲身参与业务的每个领域时，增长和扩展都变得异常困难。
我们都有自己的长处。 但是，如果我们在其他领域经验不足，那就需要接受真相并外包给更了解的人。
如果不这样做，您最终可能会成为业务增长和成功的瓶颈，最终可能导致失败。
如果你足够信任某人来雇用他们，那么请接受他们的建议。
我要说的一件事是，除了缺乏方向之外，帕姆是一个梦寐以求的客户。 她按时付款，她很容易相处，而且她从不急于求成。 她理解你不能在某些指标上给出一个确定的数字，尤其是当涉及到 Instagram 善变的野兽时。
但是我们的球门柱每个月都在往后移动，到我们的合同到期时，我们的进步非常小。
这让我 我看到的小企业主犯的第三个严重错误 。
3.没有明确的目标
作为一般规则，你应该有 1 个月、6 个月、12 个月、2 年和 5 年的目标。 您的业 务可能会有所不同，但这通常是一个很好的起点。
就像生活中的任何事情一样， 您需要设定目标 。 就像买房子、生孩子或减掉五磅一样。 没有目标，我们就只是漫无目的地在生活中漂泊。
业务完全一样。 您应该设定目标，并对每个步骤进行逆向工程以使它们可以实现。 使用 SMART 目标框架确保您的想法不会太牵强，并且可以在您设定的时间范围内实现。
当你没有达到你的目标时，可能是它们不切实际，或者还有其他事情发生。
正如我之前提到的，您的目标受众可能没有明确定义。 或者，您的品牌信息可能不清楚。
无论你做什么，都要避免下意识的反应。 的 我看到小企业 是，当他们没有达到目标或进行销售时，他们——
4.打折他们的产品
请 不 要这样做。
因为你想获得更多销售而对你的产品打折是一场逐底竞争。
如果您定期进行销售只是为了获得更多销售，那么您将教育您的客户永远不要以全价从您那里购买任何东西。 你将开始吸引那些向你购买的客户，不是因为他们喜欢你的品牌，而是因为他们知道他们会得到折扣。
您希望您的客户喜爱和信任您的产品，因为它们的质量，并 与您的客户建立关系 。
您希望他们相信您的品牌和您。 因此，当你开始创业时，如果你没有定义一个清晰的品牌故事——你的使命， 你的“为什么” ——那么就很难与你的客户建立联系。
的 我看到小企业 主犯
5.不建立他们的品牌故事
你创业是有原因的，你的品牌背后有一个故事，你的客户想听。
在你购买产品和建立在线形象之前——实际上是在你做 任何事情 你应该写下你的使命、愿景和目标。 这些是您品牌的指导原则。
讲一个你为什么开始的故事。 你有什么痛点催化了你的品牌。 为什么你的品牌是不同的和特别的。 当您开展业务时，创建一个“我们的故事”网页，并通过所有渠道讲述您的故事。
我会告诉你另一个关于以前的客户的故事，他不顾我的建议，拒绝拥有品牌故事或出现在她的业务中。
如你所知，我是一名内容创作者。 我使用她销售的护肤产品为她的社交媒体频道创建了视频内容，因为她不想这样做。 但几周后，我意识到我是唯一一个为她的品牌露面的人。
不用说，她没钱了，据我所知，自从我完成合同后，她的生意一直闲置。
讲述您的故事以与客户建立联系并销售您的品牌。 不要跳过这部分，这很关键。
的 我看到小企业 主犯
6. 他们尝试重新发明轮子
企业已经存在了几个世纪。 尤其是在以产品为基础的业务中，这一切都是以前做过的。
不要试图以艰难的方式做事。 看看成功的竞争对手，看看他们是如何开始的，他们是如何成长的，并向他们学习。
请勿公然抄袭或抄袭 。 但请注意他们如何定位自己，如何与客户交谈，以及他们如何在社交媒体上展示。 注册他们的时事通讯。 阅读他们的品牌故事并了解他们的创始人。
基本上，只是把他们的废话赶出去。
你正在做的事情对你来说可能是新的，但之前已经做过一百万次了。 尽你所能发挥你的优势。
加入小型企业网络
在这段旅程中，您不是靠自己，尽管有时可能会有这种感觉。 但是还有很多其他人正在为与您相同的事情而努力。
加入面向小企业主的网络。 很高兴有一个社区，您可以在其中提出想法，发泄您的烦恼，并获得与您处于相同位置的志同道合的人的支持。
最后，不要害怕寻求帮助。
