先不要急于引见产品。
做销售展现前，其实。销售人员必需先答复四个问题：
解客户需求吗？ 第一。
解客户需求的优先级吗？ 第二。
有明白的价值主张吗？ 第三。
客户信任你吗？ 第四。
能够让你销售事半功倍！ 弄清这四个问题。
解客户的需求吗？
经常会被客户请求做产品引见， 作为销售人员。并就客户所提出的相关问题停止答复。但是许多客户听完引见后，努力并没有直接转变为订单，而是原告知回去等候进一步的音讯。面对这样的窘境，销售人员应当控制以下五点，以促成买卖的达成。
面对客户的诸多问题， 第一。有权选择性地回绝答复，当然，理想的做法是艺术地控制客户，变说为问。
假如有可能， 第二。见客户之前，最好在电话中和对方确认好要谈什么，谈多长时间，对方有哪些人参与，又需求我方特别准备些什么。假如能和客户事前肯定，将在很大水平上提升销售展现的有效性。
假如事前没有做到第二条或者忘了做第二条， 第三。请在一收场就先下手为强。留意：收场的博弈十分重要，很多销售人员就输在起跑线上。高效是收场白的关键要素，企业高管的时间都十分慌张，所以，喜欢高效率的人。同时，高效的收场白还有助于树立你客户心目中专业的职业形象。
不理解需求之前， 第四。请坚持不引见产品，或者先简单照顾一下客户面子，对付一下客户，然后立即掉头讯问客户的需求。例如：
十分乐意为你引见我产品， 某某先生。同时为了更节约你时间，想先理解一下你需求和想法，让我更有效、更有针对性地为你引见，不会介意吧?
客户让你一过来就引见产品， 经过这样的话我能够引导客户。留意：很多时分。并非什么歹意，而是多年来的习气性反响。当然也有一些客户故意让你先引见产品，随后开端挑刺，让你堕入为难主动的境地，好为杀价做准备。
对一开端就连续提问的客户， 第五。要尤为留意，这些人很有可能另有目的且不谈他目的什么，单是这种连环炮式的发问，就曾经让销售人员焦头烂额了除非你能缓解这一被动的格局，否则，整个销售谈判将十分为难，也将处处处于主动挨打的局面。
解客户需求的优先级吗？
光理解客户的需求还是不够的还要理解客户需求的优先级， 引见产品之前。否则，或许我费尽心机引见了半天，客户却越听越觉得乏味，最后被强行打断。遗憾的顾客真正关注的东西你还没有引见到
真正进入产品引见环节之前， 所以。解客户的需求以及他对需求的排序很有必要。
能够真诚地问客户：
为了更好地理解你想法， 某某小姐。更高效地为你引见产品，总结并确认一下你需求好吗?
再请客户将需求排序， 确认之后。能够这样问：
便利给这些需求排一下序吗？ 某某小姐。
有明白的价值主张吗？
能否很明晰地向客户展现你价值主张”十分重要。简单说， 做销售展现之前。就是要明晰而肯定地通知客户，假如和我协作，产品、效劳和我团队能给他带来什么。
能够明晰地通知消费者“去头屑”飘柔则能够明晰地通知消费者“让头发更柔顺”而10年前的一个所谓“包治百病”三株口服液， 譬如海飞丝。却由于没有明显的价值主张而被市场丢弃。
价值主张必需贯串于销售人员整个产品引见的全过程。当然， 由此可见。再明白的价值主要也需求经过销售人员来呈现，因而，依据客户的不同需求来诠释产品的价值主张，关于销售人员而言至关重要。
客户信任你吗？
总会有些客户疑心产品的真实性， 销售员向客户做产品展现时。提出质疑。客户的质疑能够包括很多要素，譬如：客户不信任销售人员的专业，引见的产品、效劳与品牌等。普通而言，尚未与其树立起融洽的沟通气氛前，销售人员很难被客户所承受。
使销售人员频频受阻。例如：客户说产品太贵， 这种“不信任”转化成五花八门的表达方式。潜台词是不置信你引见的产品能值那么多钱；客户说没时间和你见面，则是表示他不置信和你见面可以给他带去比他独处发作更大的价值…
