我们的企业销售模式发生了彻底的变化，没有了传真，销售依靠网络的公司越来越多。随之而来的就例如b2b平台为代表的阿里巴巴，慧聪网。随着这些网站的大火，很多垂直行业的b2b平台也如雨后春笋般的出现。化工，机械，展会等行业涌现出了很多互联网网站。
当然，社会不断的进步，互联网也在不停的改变。B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现出这样的平台，如大宗商品领域的找煤网、找塑料等，垂直行业中的茶叶B2B、农业B2B、生鲜B2B、水果B2B等。这些平台充分利用互联网价值，帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。
首先我们来看下b2b电子商务网站有哪些特性：
1，首先是行业尽量的细分和广泛。无论哪个平台，想要做大，吸引更多的用户，肯定是具有更多的商品，更多的种类。如果只是卖一样单一的产品，那么他的客户群就比较局限，也就无法做大做强。
2，平台具有信任度。
很多的平台比较小，很多客户没有安全感，这样会影响产品的交易量。为什么现在都喜欢到淘宝，拼多多，京东购买东西，就是因为大家对于平台的认可。
3.市场要形成规模。
上下游的厂商足够多，让客户有比较和挑选的余地，有了更多的竞争才能让平台更加公平，如果不能在你平台上找到更多的信息，客户可能就会流失，也只有更多的竞争才能让平台活跃起来。
4.价格合适
从上面第3点我们也可以看到通过竞争来把产品的价格合理化，有了更低的价格，更好的产品，平台才会有回头客。
B2b的模式已经发展了有20年左右了，很多老旧的模式也并不一定适合今天，所以我们对于平台的发展模式有了更多的想法。
1，发展垂直一条龙服务
现在的b2b很多只是作为中介，只要能让上下家对接后就算成功了。而现在我们要改变，应该提供给双方一条龙。
从产品的采购开始，例如农产品，平台可以负责产品的种植，运输，销售，全链条跟进，这样对于买卖双方都有更好的服务，也会让他们更依赖平台，让平台和客户做了一个捆绑，更有利于平台的发展。
2，帮助客户建立数据中心服务
很多的客户就算公司营业比较大，但是还是没有自己的数据中心，还是以自己老的一套方式在管理企业。
平台在合作伙伴使用提供的软件系统平台的同时，平台还提供商业模式指导和咨询服务，并利用互联网+服务提升合作伙伴的业务流程效率，最终帮助企业优化产业链。
3，针对会员的精准营销
有时候我们在销售商品和开发代理商的同时，并不是只做好一件事情就可以的。当然我们无论产品质量问题如何，未能做好用户价值服务和社区运营也是失败的重要原因。移动电子商务是未来。今年的双11就是最好的证据。因此，微商没有未来。他们应该认真考虑如何走这条路。
4，跨行业服务
作为垂直b2b行业的电子商务网站。对于客户的需求做到应有尽有，很多的客户可能需要广告公司？如果我们有这类服务的话，一个是有利润可图，一个是方便了客户。对于这类额外的服务和收入我们也不应该丢弃。
B2b对于大家来说可能是一个已经非常熟悉的行业，但是真的要做好也并不是很容易，对于目前的机遇我们要把握好，现在的营销方式受到了很多的冲击，例如现在流行的视频直播销售，抖音之类都来势汹汹，怎么做好自己，让b2b平台不会像传真一样的消失。
