产品品牌：申鑫

产品型号：SX

配件适用对象

混凝土机械

雨鑫日记：我命由我不由天（二）
 

2008年10月4日 星期六 晴

 

天气不错，很迎合了我的心情。

33岁，我不再孤单，因为在我身边已经有了工人们。在外人看来，他们只是我的工人；在我，他们是我最忠实的伙伴。

三年前开始创业的时候，我只有一个工人。白天，我外出帮助别的企业做技术指导，晚上拖着一身疲惫回到我只有一个工人的小厂，带着他,专心致志地轮起榔头，一声一声,一下一下的敲打着振动棒,疲软的声音,似乎在敲响着我的梦想。

我的厂主要做加工和组装，对技术的要求很高，技术不过关，产品就不合格。客户之所以对我的产品质量满意，就因为比市场上的大多数产品都要过硬，所以有些五金店和建筑工地都愿意从我这里订货。

产品卖得稍为好些了，慢慢打开市场,我白天抽空一个人拎着包出去跑销路。那时候没有资金去给店铺铺货，也没有响亮的知名度打动别人，连产品说明书都没有，唯一能向客户出示的就是价目表和我随身携带的样品。

带着上几十斤的样品，我一家一家地跑五金店，一个客户一个客户地耐心解释，如果对方表示认可我就留下一件样品让他们免费试用，等看出了效果再来订货时一起结算。客户一开始都持着怀疑的态度，看我一个并不善言谈的小女子结结巴巴地向他们推销。大多出于一种近乎同情的态度，让我把样品留下试试看。慢慢地，效果真的出来了。一天，一个客户打电话给我，说我的振动棒力气很大，比以前用过的产品振水泥效果都要好，要马上与我签订货合同。就这样,靠我一家一家上门推销，我的产品卖的越来越好，渐渐的在同行中打开了口碑,第一年，我的销售额就达到80万。心里别提有多劲了,申鑫振动棒就这样用质量敲开了市场的大门，得到了客户的认可。

雨鑫日记：我命由我不由天(一)